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测试问题 * 若公司给你的广告预算突然削减 50%，你如何确保销售额不大幅下滑？

参考答案 * 确保销售额核心是 “‘聚焦优质、提升效率、挖潜存量’”，分 3 步：① 预算聚焦优质：用数据分析筛选 “ROA≥1:4 的优质广告系列”（占原预算的 30%），将削减后 50% 的预算，80%（即原预算的 40%）投给这些优质系列，暂停 “ROA＜1:3 的低效系列”；比如原预算 100 万，削减后 50 万，40 万投给 “香港家装案例” 系列（ROA1:4.5），10 万Interview “新素材”；② 提升投放效率：优化 “素材和人群”，复用 “高转化素材”（点击率≥3%），暂停 “低点击素材”；人群定向收缩至 “核心标签”（如 “香港 25-40 岁 + 家装需求”），减少 “泛人群” 投放；优化投放时段，将预算集中在 “转化高峰时段”（如香港 19:00-22:00），提升单位预算的转化；③ 私域挖潜存量：对现有私域用户（WhatsApp 好友）做 “分层运营”，高意向用户推送 “专属优惠”（如 “预算有限，首单立减 800 元”），老用户推送 “转介绍福利”（推荐新用户成交得 1000 元优惠券）；社媒发布 “老用户专属活动”，如 “老用户复购享 9 折”；曾用该方法，预算削减 50% 后，销售额仅下滑 8%（从 150 万降至 138 万），ROA 从 1:3.8 提升至 1:4.6。

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个人笔记 Interview官考察 “预算管控 + 资源整合能力”，需按 “预算聚焦 + 效率优化 + 私域挖潜” 逻辑，说明 “具体动作 + 数据支撑”，避免 “均匀削减预算”，突出 “用有限预算最大化效果”。