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测试问题 * 你在 Facebook、TikTok、Google 投放中，分别用什么策略提升 ROA？

参考答案 * 三个平台策略各有侧重：① Facebook：核心是 “精准人群定向 + 素材 A/B Interview”，比如服务香港家装用户时，锁定 25-50 岁 “近期浏览家装页面”“有房产购买记录” 的人群，素材突出 “本地门店 + 19 天快速生产”，曾将点击率从 2.1% 提升至 4.2%，ROA 提升 25%；② TikTok：主打 “场景化种草 + Reels 流量杠杆”，比如推小户型定制时，用 “家装前后对比” 短视频（15-30 秒），搭配 “# 香港全屋定制 #小户型改造” 话题，利用 Reels 推荐机制提升曝光，单月出单 1.2 万单，ROA 达 1:4.5；③ Google：聚焦 “SEO + 关键词精准投放”，官网植入 “新加坡全屋定制”“环保家居设计” 等核心词，投放端针对 “高意向词”（如 “全屋定制报价”）加大预算，自然搜索流量月均达 500+，付费流量转化成本降低 18%。

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个人笔记 Interview官考察 “平台特性理解 + 策略差异化”，需分平台拆解（避免混为一谈），每个平台紧扣 “平台算法 + 目标人群 + 素材 / 定向技巧”，搭配具体数据成果，证明策略可落地。